您的位置:首页 > 女性

趣头条的破局之战

时间:2019-08-13

   21:48

  来源:创业家

的破局之战

  5b0988e595225.cdn.sohucs.comimages20190723f49721899faa4f70b7c60f93e2895d91.jpeg

被低估了。你不会看到一家有很强创新能力和4000多万DAU的公司是这样的估值。

董事长兼CEO谭思亮

  文|朱丹

  编辑|王根旺

实现了从成立到敲响纳斯达克钟声的进阶,这一度刷新了中国互联网企业最快的上市记录,其市值也曾逼近60亿美元。

本预计在日活五六千万才会到来的平台期,却在3000多万时提前降临,并持续了约半年时间。

CEO。

  5b0988e595225.cdn.sohucs.comimages2019072330207cf118b341a4a220714c041ac65c.jpeg

董事长兼CEO谭思亮

  上篇从0到10

  闪电战

成功破局,并取得了爆炸性增长。

前,谭思亮一手创办的互众广告作价13.5亿元人民币2015年被吴通控股收购,成功退出。而后,谭思亮开始寻找更大的可能性。

投资人、红点中国执行董事张鸣晨告诉创业家&i黑马,谭思亮在做广告公司时,由于流量和广告主都不在自己手里,只能在中间做撮合,利润率比较低,是一个承受两头压力的“夹板”生意。再次创业时,谭思亮希望能从流量入手。“因为,中国最大的生意就是流量的生意,拥有用户就拥有了一切。”

  在寻找具体方向上,基于适者生存的“达尔文主义”和内部充分竞争的“赛马机制”,谭思亮将团队分成若干个小组,每个小组做不同的项目,快速迭代、发现市场的机会,不断实验,看哪个方向跑的通,然后迅速将整个公司资源倾斜过去全力做这件事。

  在经历过基于用户颜值的社交产品“拼脸”,拼车平台“车客联盟”等数次失败后,团队开始复盘去做一些成功概率更高的事情,基于广告的团队基因和擅于商业化变现的经验,他们决定进击内容资讯领域。

诞生于此,2016年6月8日1.0版本正式上线。

的起步有点晚。

面前的首要问题。

  错位战

永远无法突围。

内容+算法的打法是不可能打得动它,必须要找到创新点。”坚持数据导向的谭思亮,在做广告公司时期发现了一个明确信号在广告投放市场,三四线城市的流量占比快速上升。此外,随着智能手机的普及,三四线城市以下的用户开始拥抱移动互联网。在微信覆盖率中,中老年用户比例开始大幅提高。

的出现一定程度上填补了市场空白,满足了这部分人群的阅读需求。

绕开了所有的传统渠道,直接触达了用户,大幅降低了获客成本。

COO陈思晖告诉创业家&i 在没有市场投放的情况下,用户规模就增至千万。

  5b0988e595225.cdn.sohucs.comimages2019072319a05b1839cc4dadb507f152a9b38139.jpeg

COO陈思晖

的用户和主流资讯媒体的重合度不超过25%,与淘宝、拼多多等主流电商的用户重合度只有50%左右。

抓住了下沉市场的机会而不是其他人?

  张鸣晨表示,新机会出现的时候,一定不是巨头去摘这个“果子”,因为巨头把主营业务做好就很大了,已经过的很舒服。新机会一定是足够饥渴的新团队发现并做起来。

的一个杀手锏和独门绝技,其他人也想学,但都学不好,背后的核心原因在于团队的基因和执行力”。红点中国管理合伙人袁文达认为。

之前的数次失败也让这支团队充满了饥饿感,渴望一场胜利。

  谭思亮也保持着非常强的自驱力。“我记得有一次他从美国回来后连轴开会,后来碰到他,他和我说已经72小时没有睡觉了。谭思亮作为一个70后,非常拼命,这对他来说不容易。”成为资本管理合伙人沙烨向创业家&i黑马回忆道。

产品逻辑非常相像的资讯产品“快看点”。

  下篇从10到100

当下亟待解决的难题。谭思亮直言这场仗并不好打。

  5b0988e595225.cdn.sohucs.comimages20190723c111c80475d94e8f8475f640cba152a0.jpeg

  打破产品天花板

  今年6月,微信朋友圈曾经有一篇名为《隐形天花板》的刷屏文章。作者Eugene Wei认为,一家公司原本的核心优势会变成最大的阻碍,受限于产品本身,只有消灭一个天花板,才能解锁新一轮增长。对此,谭思亮深有同感,“打破平台期和天花板,无非就是让更多的用户接受你、喜好你,这意味着你一定要改进和提升产品。产品内在的改变是最核心的事情。”

  对于互联网平台来说,从百万DAU增长到千万DAU、上亿DAU,用户数据的每一次跳跃增长都意味着产品的进化。

也开始测试激励广告,希望借此提升ARPU(每用户平均收入)值。

  在互联网战场,从争夺用户时间的维度来看,信息流的竞争对手一定不只是来自于信息流。数据显示,2019年用户短视频的使用时长占11.4%,超过综合视频的8.3%,成为仅次于即时通信的第二大应用类型。

等内容领域的玩家来说,很难靠一个产品独打天下,最终都要靠产品矩阵不断进攻,争夺流量。

用金币玩法去打免费资讯,还是米读小说是用免费阅读打付费阅读,皆是如此。

重点围绕资讯、网文和短视频三个方向布局,在每个领域都布局了不同版本的产品。

  值得一提的是,米读小说以“免费阅读+广告”的模式一经推出就打破了平静多年的网文市场。据QuestMobile数据显示,截止2019年3月,米读小说的日活用户已经达到622万,日人均使用时长150分钟,跃居免费小说APP榜首。

切入网文领域,一个历史原因是谭思亮在盛大时负责过起点中文网变现的经历。谭思亮发现,从整个网文市场来看,免费读者群体要比付费群体大得多。中国的用户不喜欢为虚拟内容付费,尤其在供应量大、替代品多的情况下,内容一旦开始收费就会流失90%以上的用户。

  米读小说从免费模式切入,一定程度消除了用户阅读小说的核心障碍。理论上,在C端取得第一名的位置后,米读小说可以吸引更多的作者进来,促进内容进一步优化,形成一个“滚雪球”的过程。“目前某些头部平台的付费ARPU值只有0.5元左右,免费的ARPU值也可以做到这个数据。从这个角度来说,如果ARPU值差不多,免费网文阅读市场的规模是付费的很多倍,一定是个很不错的生意。”谭思亮介绍。

试图建立一套从业务源头到后续管理的完整机制:

  第一阶段,主要是检查业务的创意、寻找负责业务的leader;

重点关注自驱和驱动他人的能力、SMART程度以及开放程度。在组建团队上,谭思亮则信奉亚马逊创始人贝索斯的“两个披萨”理论即如果两张披萨不足以喂饱一个项目团队,那么这个团队可能就显得太大了。每个团队的规模保证在10-12个人以内;

  第二阶段,基于精益创业的理念,快速试错,验证市场是否真正存在;

针对创新业务做一个MVP(最小可用的产品)去验证创新业务的商业逻辑以及用户对创新点的接纳程度,观察用户留存、经济模型、商业可行性等一系列指标。在数据上,谭思亮最关注留存率,因为它代表着产品对用户的吸引力;

  第三阶段,商业模式一旦验证后,对创新业务进行闪电式的扩张,做大体量,跑到相对具有规模效应的安全地带;

将会针对业务做优化管理,打从10到100的仗。

  在谭思亮看来,现在的创业环境,已经从蛮荒时代进入了“工业化时代”,而上述这些打法则是应运而生。“对于创业公司来说除非把握住一个很好的机会,否则任何一个好的创新,都会引来大公司的拷贝。对比来说大公司有更好的增长机制、变现机制、技术沉淀以及更多的人才,创业公司要想和大公司竞争,难度非常高。”

  组织破局

面临的首要难题,组织效率则是第二个。

的团队越来越庞大,但却没有表现出相应的战斗力,组织效率不高成为谭思亮目前最焦虑的问题。

处在高速发展且不确定因素很多的赛道中,业务创新的领先优势非常短暂,并不是一个稳固的创新,只有组织建设和创新体系才是让一家企业能够跑得更远的核心动力。“然而,组织这件事抄不来、学不来,就像各大火锅品牌学不来海底捞一样,本质不是业务学不来,而是组织模式很难学。”

更多是基于自己不断探索,进行创新建设。做出这一决策背后的思考是组织由人才构成,对于高速发展的互联网企业来说,人是核心驱动力。但它不在于人员的规模,而在于人员的质量和效率。

的团队还有比较大的提升空间。

  接任CEO后,谭思亮就对HR提了一个具体要求把人才分为Knowhow类、潜力类、普通类。knowhow类,即有经验,知道如何处理问题、解决问题的人;潜力类是指综合发展潜力较高,有望成为管理者或业务核心的人才,此外就是稳定的业绩贡献者。

开始扩大Knowhow类和潜力类人才的比例。

尝试按照业务拆分组织,结果却发现资源被大量浪费。

的组织效率同时,也沉淀了技术。

的组织架构有点“不谋而合”。此前一篇热门文章《张一鸣的 App 成为“APP工厂”。

能够在在线娱乐行业里,成为一家真正有影响力或巨大的公司”。

能否最终成为“巨大的公司”,取决于谭思亮能否带领团队破局成功,完成从10到100的惊险一跃。

仅提供信息存储空间服务。

  谭思亮

  陈思晖

  用户

  阅读 ()

  投诉

达到当天最大量
日期归档
  • 友情链接:
  • 通博老虎游戏tb官网平台 | 十大正规赌博平台大全 | 新金沙线上平台 | 新金沙线上网址 | pt电子游艺平台 | 真人赌博排名网站

    金博宝188 版权所有© www.thegioimyphamtoc.com 技术支持:金博宝188| 网站地图